偏厅之内,灯火昏沉,烛影映在桌案之间。~卡,卡^暁\税~王~ ¢埂/欣·蕞*全~宴席己然远去,热闹喧哗隔着几重院墙,只余余音袅袅。屋中无他人,唯我与吴楚华对坐,气氛虽未冷,却也不暖。
此地布设简陋,无多陈设,却恰好适合说些不便让人听的话。
我坐在他对面,衣襟落定,手指轻抵桌沿,语调平缓,先寒暄了几句,未急于开口点明来意。
“吴城主近来调理城中市肆秩序,想来诸事顺遂。”我先起了话头,话音不高,像只是寻常。
他稳坐如山,应对不显一丝破绽,面上笑意不断,唯有眼底偶有微光一闪,藏不住打量与提防。
吴楚华的笑,从不轻信。他这类人物,早己把笑意练得如刀,能斩人,也能护己。
我道了几句有关城中丹材流通之事,话语轻,言辞浅,句句不离“市势未稳”、“机缘难得”。他听着,未言语,只把一只手指在茶盏边缓缓转着。我瞥见他指节收紧一瞬,那便是破绽。
又见他话头一转,“得仰仗林住持上任后整顿有方,无忧观一清,乱象便压了下去。可见人心还是服理的。”言语间既奉承又带一分提醒。
我没接他这话茬,只从袖中取出一枚新制灵药,搁在案上,淡淡道:“市肆虽清,丹材却仍混乱。若有人能稳住一头货源,倒也算是另起一家规矩。”
他目光落在那灵药上,没急着伸手,只问:“这药……是住持种的?”
“不过试验之作。”我淡淡道,“种植法子稍改了一些,成本能省不少。效验如何,吴城主若有兴趣,自可派人试批。”
那株新法灵药本非珍品,却胜在成本低廉,匠心独运,灵气充盈不溢,叶茎饱满无病。对行家而言,一眼便知其成本与价值之间的差距。他不动声色地拾起灵药,指尖摩挲叶脉,眼神却沉了几分。
果然,他在动心。老狐狸虽精,却也耐不住真利摆在眼前。这种人不怕艰难,只怕错过。
“这法子,”我轻声道,“成本压得极低,若推至全城,怕是能省下不少不该花的东西。”
吴楚华眉梢轻挑,笑意未散,话却沉了几分:“林住持手段高明,只是这成本……未免令人难以置信。”
我望着他,眼中不现波澜,道:“若吴城主不信,可验几批货,真真假假,一看便知。”
他不言,伸手拾起那药,指腹在叶面游走一圈,终是将其放下,道:“这品相确实不差。但若真能省得如此之多,只怕这各大药商要有所行动。林住持此言,未免太轻。”
呵呵,这城中最大药商就是吴家下的,
我抬眼望他,道:“他们不做,是因为习惯旧法。惯了以人为本,便不信法子能胜过劳力。我做的,是去人力依赖,只留结果。吴城主若不信,验货便是。”
他沉了片刻,语气松了些:“林住持首言,我倒不妨也说几句实话。你这法子,我信三分。但真要动起来,不是试几株药草能决定的。这法子若成,背后动的,可不只是个田园。”
“自然。/6/1-墈′书/旺~ *哽+欣?蕞+哙·”我回道,“所以我不是来寻‘成不成’,我是来谈‘如何成’。我负责出药,吴城主出路。这买卖不看人情,只看利。”
吴楚华看着我,笑意淡了:“你说得好听。可这‘出路’,动得是我吴家分脉的底盘,惹得是旁人眼红的盘子。你叫我出这手,我得问一句,我得几分利?”
我点点头,道:“你主销售,货我包,利润拿底价,但成本投入得吴家主出了。我不插你管货的手,你不干我种地的事。”
我们续谈下去,话题从种植讲到流通,从流通谈到利润,字句皆不偏题,句句却藏机锋。他一句不提合作年限,我便提提前验收的时间。他不提监工权,我便问销售路径如何确认。他问得越细,我应得越稳。话中无声处,才最见功夫。
终于,吴楚华开了口:“若林住持愿扩大规模,吴某自是愿担销售一事,全权统筹。不知如何?”
他终究还是要利。越是握权之人,越怕被人牵着鼻子走。我让他主销售,是引他深入局中。一旦接手,自然不能抽身。
“此事……非不可。”我语速缓了些,敛了笑意,语气却多出几分郑重,“但需有契约在先,明文约束,各守其职。”
他静了一息,目光微动,复又坐首了几分:“若真要成,须得你我立契为据。不可事后反口。”
我早有准备,袖中取出契草,一一列条,未省一字。条文不繁,却字字有据。货量、利润、交期、赔偿