山里晚上的温度总是比城里低上许多，夜风袭来，那感觉就像浸过井水的绸缎，贴着皮肤轻轻淌过，每个毛孔都透着舒适。_看·书_君· ?免`费′阅`读`

苏砚秋给大家泡了第一茬金银花茶，大家白天顶着太阳干活，难免沾了暑气，喝点金银花水正是下火。

“何叔叔，你也喝些，自己家的金银花。”苏砚秋手指院子墙上爬满的绿植，此刻正开满了花朵。

“嗯，你们这里什么作物都长的好，连墙角的金银花都比我们好好照料的植株强！”

何盼吃完饭就在院子里转了一圈了，他看了砖缝里的韭菜，墙角的金银花，院子里的柚子树，门口的菜地，感触很深，这菜、这花、这树，它们怎么能好成这个样子呢？就在他的心思还全部停留在这些植物出色的品相时，茶汤己经触碰到嘴唇。

金银花的清苦像道淬过月光的银丝，先刺破舌面，又在喉间绽开山泉浸润过的甘冽。

“小苏啊，你们这个金银花怎么养的啊？”何盼端起杯子看着里面漂浮的花苞若有所思地问。

“她能怎么养，这金银花我都种好几年了，以前也没有这么好，现在就是把每天泡黄豆的水倒进去淋了些，啥肥料都没上，就这个把月，叶片都绿的流油，金银花更是一茬接一茬没断过。”

外婆虽然坐在一边跟罗爱萍、王明兰聊天，可也注意着何盼，毕竟是个专家呢，这会赶紧接话！

“难不成真是你们这里人杰地灵？”何盼坐不住了

“我想收集一些你们家这些植物的样本，还有周围的土壤、水可以的吧?还有你们说的黄豆水！”

“可以是可以，不过何叔，天都黑了，黄豆水是每天泡完豆子才有，要明早了，银耳在后山，晚上不好走，要不明天早晨你一起收集吧。;/0[]0￡￥*小t&说e??网? ???首1*￠发±e”

苏砚秋还得想想怎么让何盼心甘情愿的留下来好帮她检测植物成分。

“何叔，你检测这些东西有什么用啊？”

“实不相瞒，前些天我也是意外吃到你们的菜，不但口感好，我爸还说这韭菜补肾，当时一听这价格，好家伙，半斤韭菜48，我,怕有什么激素，就做了个检测，然后检测数据就是你看到的这样，我很好奇，就去超市看看这些菜到底是个怎么回事，结果人太多，我压根没抢着。”

他好像在讲个笑话，这会歇口气端起金银花水又喝了一口，细细品尝。

一旁的苏自强听了问正在嗑南瓜子的赵明

“我涨价才卖你15，你就卖49啦？”

赵明生怕对方觉得自己黑忙解释：“超市人工、水电、门面、广告、特殊展位都是成本，而且这些会员我们还有会员权益的，你看我这个价，我们最多也就一斤挣10块钱，而且好东西就该有好东西的价格。”

何盼也点头：“确实，这么好的东西，真卖便宜了，那哪能显示他的珍贵，要是农民都能种出这么好的东西，也不会都那么穷了。??优1±.品:&×小?×说<@?网×= $=?更?}\新?-.最+,全·?;”

苏砚舟：“那么问题来了，我们是不是卖的太便宜了？都走零售我们能赚多少钱啊！”

赵明一拍大腿急的站起来解释：“小苏哎，你们的韭菜送过来是首接割的，我们收到，品控部那是一根一根清理好的，因此是有损耗的，而且买我们的精品菜是可以免费加工的，再说这不是为了给你们节约成本我们不是以后都自己运输了吗！”

何盼点点头：“根据我们农科院的测算，采用传统渠道的优质农产品，终端加价率应该是387%，他们49元的定价，实际渠道成本占比61%，净利润率只有9.8%，这在高端生鲜行业己经算良心了。”

苏砚舟仍然没有被说服："合着我们在地里刨食的最吃亏？"

苏砚秋只看着苏砚舟说：“这确实一时无法改变，每个行业都是这样，生产端和销售端都存在巨大的差价，只有这样每个层面的人才会把自己的板块做到精益求精。”

赵明强烈赞成：“哎呀，你说的真是太对了，总有人眼红说我们挣得多，他也不看我们付出了什么，我们超市的东西光入驻检测、售后服务支出的费用就是一大笔。”

何盼也笑眯眯的：“小舟啊，有些东西自己去卖也许一辈子都卖不到他们去营销的价格。”

苏砚舟想想也是，自己买个菜还要给人清理干净，包上漂亮的盒子，甚至要给人炒出来？那谁去帮她姐种地啊，前端都还保证不了，就想去挣终端的钱，想