模式的圈子里去,要敢想,去走别人不敢走的路,趟别人不敢趟的水,去吃别人不敢吃的螃蟹。以精准的商业模式闯出一条新路。”
江春生停顿下来,喝了一口水,酝酿了一下情绪说道:“给你们讲二则故事吧:希望你们,尤其是赵健,能从中受到启发,否则,你就可以打包回家了。
——有一个卖猪肉的王姓老板,他的摊位位置不好,生意总是被其它摊位的同行拦走了。怎么解困呢?他想到了舍不得孩子套不着狼,于是他打出了一个广告:凡是姓王的顾客,凭身份证来本摊位可以领半斤肉,凡是其它姓的顾客来本摊位买肉,都可以凭身份证抵三块钱使用,结果他的摊位前排起了长队。于是王老板宣布:明天有活动,买30元的肉送30元的鸡蛋;第二天来了很多顾客,他又告诉大家,30元的肉是一次性买走,30元的鸡蛋一共是60个,分二个月拿走,每三天领走3个鸡蛋,二个月领完。结果很多顾客都买了30元的肉,并且获得了一张30元的鸡蛋领取卡,这些顾客每隔3天都拿着卡来领鸡蛋时,王老板又说:由于你是我的老顾客,如果你的鸡蛋不要的话,可以抵用3块钱买肉,结果很多的顾客都把鸡蛋的领取卡当着买肉的现金券来使用,肉老板就用这招解决了客流量、成交率、回头率的三大难题。每天卖出去的肉是同行的几倍,赚的盆满钵满。”
江春生的眼光扫了一圈正埋头书写的三人,最后停在了赵健微白的脸上,继续道:“第二则故事:
——有个小伙子在山上养了一万多只鸡,每天都能下一万多个蛋,可找不到销路,成堆的鸡蛋卖不出去,十分苦恼。于是他请教了一位做营销的朋友,朋友十分仗义,了解情况后给了他一个方案,他依计而行,结果一下净赚200余万。这是怎么做到的呢?
这个小伙子策划了一次活动:充值2980元,立即免费赠送价值2980元的电动车一辆,并且可以马上骑走。再赠送2980元的鸡蛋:鸡蛋每个月送60个,连续送三年共2160个。鸡蛋的成本按0.5元一个计算, 2160个鸡蛋就是1080元。前后组织了近5000个客户参与了这个活动,因是大批量售出电动车,因此直接从厂家拿货,省去了中间商赚的差价,还有厂家返点,经过洽商,小伙子从厂家拿电动车的实际成交价格为每辆1500元;鸡蛋和电动车两项加起来的总成本是就是2580元,一个客户他净赚了400元。最重要的是:鸡蛋是分三年给的,这三年内,小伙子手上沉淀了大量现金流,有了现金流能做很多事,同时推出各种绿色农家产品等从后端维持客户的黏性,在三年的过程中,他面对锁定的众多客户群,挖掘出更多商机。”
故事讲完了。
江春生看了一圈还沉浸在故事里的三人,正色道:“陈恒尧、杜旭峰、赵健---你们三位听好了,你们一直是我江春生最信任的同事加兄弟。你们要加强学习,开阔视野,发挥出更大的智慧,为公司排忧解难。光有敬业是不够的,要德才兼备啊!”
“老板放心吧!我们会的。”
“我们一直都在这么做。”
“我们会加倍努力。”
·····
江春生压压双手,制止了三人的表态,他要的不是这些,于是继续说道:“做生意,重在商业模式。搞开发,建造几栋乃至几十栋楼都很容易,关键是能不能把变成了房子的钱再变回来。
我们北极星的房子能不能卖出去,不在房子本身,而在于我们能不能盘活现有资源,借力使力,同时贴近客户打造让人无法拒绝的方案。使它真正成为我们和广大客户之间共同的希望之星、未来之星!”
江春生似乎感觉有点累了,停下了叙说,双手肘撑在桌上,手指交叉托住了下巴,微微闭上双眼,仿佛一下陷入了冥想。
陈恒尧停下手中的笔,看到了江春生似乎在闭目养神,不敢打扰,瞟了一眼还在不停书写的杜旭峰和赵健,仿佛想起了什么,迅速在笔记本上书写起来。
不到十个呼吸,江春生猛然睁开眼,端起保温杯,喝了几口茶水,他的眼光似乎因为刚刚的闭目变得明亮了不少,眼光从陈恒尧与杜旭峰中间穿过,直视已停笔抬头的赵健。
“赵总:你知道现在老百姓最大的需求是什么吗?”江春生带着些许考究但更多是共同探索的意味道。
“――是钱!有了钱才能买房子。”赵健还算是明白人,知道江春生所问的话题,并不是在国家大事的层面,而是基于本公司项目的诉求。
“你还算是明