新人，白珍对他的情况进行了分析，建议他先摆台，让客户办信用卡，推荐医疗险。

没想到这新人还真的听话照做。他在他们家的地铁口摆了台。每天下午就在那里摆着。具体的进展情况他也没有主动告诉白珍。白珍每隔几天会问一下他的跟进客户情况。

过了段时间，白珍去他们家家访。客户的老婆说，这个表弟是个实心眼，他就想着自己一直摆台。但是很多销售知识和技能他还不会，产品也不熟。她有建议他可以找师傅多问问，可以让师傅帮忙谈，他都没有接受。

白珍也主动和这个男生说，有问题都可以问她，她随时都会及时回复他。有天下午，白珍还带着他两个人一起去公司附近的几条街做陌生拜访，相当于白珍给他做了示范。并要求他周末的时候去他家附近的建材市场，可以主动出击做陌生市场的拜访。

但是，这个男生一个人，要去坚持每天做陌生拜访还是需要很大勇气的。他还是不能坚持。之后过了大半个月，快到月底了。白珍想着他没有收入不好生活呀。于是白珍主动把自己的一些客户的单挂给了他。他就靠这些佣金，给自己买了两个保单。

这样他前面两个月就有收入了。有收入之后，他就没有那么勤快了，经常周末就在床上刷视频。这让他表哥有些看不过去了。就委婉地说，他们家儿子说，小叔晚上看视频很晚了，还没睡觉，灯光影响他了。但是表弟并没有领悟。同住在屋檐下，矛盾就渐渐多了。

之后，表哥表嫂看他不顺眼。他们的孩子说小叔的牙刷都没毛了，还不丢掉，有些邋遢。表哥也委婉地建议他，他反而不乐意了，说这是他自己的事情。